金秋十月，硕果累。山东电建一公司抢抓机遇，铆足干劲抢订单 ，全力冲刺年度目标，市场开发不断实现新突破。近日，山东电建一公司市场开发的节奏不断加快，捷报频传，相继中标成功中标岛市莱西10万千瓦光伏项目工程总承包、烟台莱阳热电1×5万千瓦背压机组热电联产项目工程、华能辛安200兆瓦渔光互补光伏发电项目三期89MW工程主体施工项目、中车德令哈100万千瓦源网荷储项目配套储能建安工程、国联股份AI创新中心乌鲁木齐园区建设项目，实现“连中五元”的佳绩。如此大刀阔斧的市场开发力度，对于山东电建一公司来说，就好像是开了外挂一样。

“市场开发是企业发展的龙头，科学的开发策略、可靠的项目履约、良好的品牌效应，是我们持续提升市场占有率的有效保障，三者缺一不可。市场开发无止境，我们永远在路上。”谈到市场开发的成功秘诀，公司党委书记、董事长张洪梅郑重地说道。

谋方向 塑造战略大格局

“全局上谋势，关键处落子。”而合理的“营销”策略就是市场开发的关键。山东电建一公司明确“做强核心业务、培育新兴产业”的产业发展思路，坚持“整合、共赢”的市场开发理念，超前谋划、精心布局，明确市场开发“主攻点”，即：持续发力火电核电业务，深耕细作新能源、电网、调试运行、检修运维业务，积极拓展储能等新兴业务布局。

有压力才会有动力，有紧张感才会有紧迫感。公司主要领导和分管市场营销的领导带头携手出击，抢抓“碳达峰”“碳中和”新契机，发挥品牌优势和技术优势，紧盯大客户，积极进攻“大建筑”市场，提出了“辐射国内外、深耕老客户、开发新客户”的市场产开发策略，通过主动出击、靠前服务，将宁夏电投永利项目项目、中誉南阳项目、西藏开投光热项目、盐池县储能发电项目、圣保罗城际铁路接触网项目等市场项目收入囊中。战略性市场开发规划作用日益凸显，重点巩固了公司固有业主；极力维护五大发电集团老主顾的同时拓展了新客户群。

抓管理 强化履约创佳绩

如果说市场开发是树，那么项目履约则是根。不管是老主顾、还是新客户，较高的产品质量、最快的施工进度和良好的过程服务，是他们期待的“最大利润”。

“工欲善其事，必先利其器”。山东电建一公司全力推进管理方式变革，在项目管理机制建设、管控模式设计、项目风险防范上进行全面梳理，找短板、克瓶颈、谋长远。编制下发工程质量管理标准及细则，从施工组织方案交底编制、审核，到材料源头把关，再到工序质量管控，最后到成品保护，形成工程质量各环节“跟踪式”管理模式。科学组织、周密策划，实行月度施工作业计划部署、进行项目施工管理过程干预、适时调整施工进度计划、合理调配施工生产要素，实现项目进度“链条式”管控机制。

酒香不怕巷子深。该公司凭借光伏项目的精湛工艺和精细化施工管理表现，成功拿下了延长石油富县二期等二次营销项目，成为公司与业主“双向奔赴”的典范。该项目的成功敲定是山东电建一公司“以项目拓项目”的又一充分体现。

树品牌 抢占市场新契机

科技引领未来，创新驱动发展。山东电建一公司大力推进科技创新，积极开展技术创新、技术攻关，引进新技术、新工艺、新材料，给这个有着近70年发展历史的“老央企”打下了“兴奋剂”，今年以来中标如此多的项目让其一时成为施工企业瞩目的焦点。公司一批新技术新成果成功转换、自主施工能力不断增强、工艺设备创新升级，推动一大批火电、风电、光伏发电、新业业务项目安全优质高效建设，成为亮点项目、标杆项目、精品项目，赢得了业主信赖和赞誉，“电建铁军”这个金字招牌影响力越来越大。

如今，为在同行业竞争中保持良好状态，山东电建一公司积极以“电与非电业务”这两个企业内生动力源作为开拔利刃，积极撬动火电、新能源、新兴业务等战略市场“生意圈”。以技术铺路、用产品搭桥，公司凭借着创新技术的虹吸效应,在国家“碳达峰”“碳中和”发展的大环境中占尽鳌头。

“我们要把准国内外形势和市场脉搏，利用自身创新优势，借着国家新发展战略的东风，做到‘知势’谋局、‘借势’登高、‘蓄势’跨越，以市场开发为先锋，毫不动摇地推动企业实现更高质量发展。”公司党委书记、董事长张洪梅说。