少年何妨摘星梦，敢挽桑弓射玉衡。他躬身扎根美洲九载，把工作当成使命，把卓越当做追求，以高昂的热情投入事业，以务实的作风深耕海外项目管理。他就是何磊，现任玻利维亚苏克雷供水系统三期项目副经理。

作为最早进入美洲市场的人员，从热带雨林的玻利维亚I132公路项目、艾尔西亚的公路项目，到转战系统复杂、专业性强的秘鲁卡哈马卡医院项目，再到地处玻利维亚高原的苏克雷供水项目，何磊根据不同国别项目特点，积极探索属地化管理，加强精细化管理，项目增利创效成果显著，获评水电十一局2025年劳动模范。

事不避难者进

“短板不齐，不可长治。难题不破，不可久安。”南美洲文化、理念与中国差异明显，如果按照国内思维方式处理工作，将举步维艰。2016年，初到南美洲项目，为尽快适应工作和生活需要，何磊主动提升自我，加强西班牙语及业务知识学习，为之后的工作开展打好基础。

2019年，何磊转入玻利维亚艾尔西亚公路项目，同时角色也从现场管理人员转变为经营合同人员。何磊以提升语言和业务能力为抓手，打破僵局，锐意创新，事不避难。在日常工作中他更是不止步、不畏难，掌握当地制度文件，熟悉合同条款，进一步开阔视野、找到差距、完善思路，全方位提升工作标准。

2020年3月，新冠疫情在南美开始蔓延，何磊在玻利维亚一待便是23个月。在这期间，他不抱怨不诉苦，遇问题想办法，遇难题巧化解，高标准完成本职工作。为减少疫情窝工影响，何磊作为艾尔西亚公路项目合同部经理，通过多家比价谈判，在挡墙、铅丝笼、涵洞、桥梁、桩基等关键线路引入多家分包商作业，通过合同手段管理，确保了项目履约，有效加快了项目进度。

艾尔西亚公路项目位于玻利维亚连接圣克鲁斯和科恰班巴的交通动脉，全年雨量充沛，地形复杂，通车流量大，项目的14处地质风险点占据了公路全线大部分工程量，成本及工期风险一直伴随项目全过程。何磊深度参与风险点的变更，将地质风险点处工作纳入重点管理，积极推进设计优化，增加项目产值，减少未完施工的发生。其中项目5座连续梁桥变更为简支梁桥，降低成本的同时大大缩短了项目工期。同时，何磊积极组织开展保险索赔，项目成功获得可观的赔偿，有效规避了地质灾害对项目的影响。另外，在何磊的努力下，项目两项主合同变更成功，获得工期补偿571天，有效降低了履约风险。

心不畏难者勇

2022年1月，何磊担任秘鲁卡哈马卡医院项目商务经理。该项目地处秘鲁北部高原山区，是秘鲁当时在建的规模最大的医院项目。

项目成立伊始，按照主合同要求，需要在签订合同的7日内筹备保险保函办理、场地移交开工仪式、图纸技术文件的三方签认工作。时间紧迫，在开工人员紧缺的情况下，何磊披星戴月顶在前线，在正式开工前完成一切准备条件。项目开工后，他又积极协助项目经理开展前期策划，招募专家建优秀管理团队，为中方与属地协同合作创造了有力条件。

项目开工后迫切需要开展材料设备的采购工作，何磊利用自己掌握西班牙语的功底，在秘鲁首都利马与各家供应商进行多轮的谈判工作，成效突出。其中独家供货的隔振器，经过艰苦磋商谈判，为项目节省了近27万美元的成本。在收到直接预付款之后，他组织对项目进行税务筹划，召集合同部组织引进专业分包商，不仅保障了前期的正常工作，而且给项目减少了一大笔的销项税支出。

由于医院项目的特殊性，占产值较大的设备采购和安装集中在项目最后阶段，各系统的前期工作周期较长，对上结算单价较低，项目经营产值压力很大。另外各单项工作无法分解节点，按照技术文件要求需要全部完成方可结算，造成项目现金流紧张。在此情况下，何磊从主要工作的施工工艺入手，设定多个里程碑节点，改变单位工程的结算方式，使已施工未结算的各项工作颗粒收仓，从源头改善了项目现金流状况。

秘鲁医院工程是政府重点监督项目，业主秘鲁社保局对各项工作严格执行招标阶段的技术文件要求，拒绝一切可能增加成本的变更索赔，另外业主和设计高层的频繁变动，也使我方提出的多个技术咨询和变更索赔长期处于搁浅状态。何磊同属地工程师和律师分析“病害肌理”，收集过程资料，夯实技术支撑，减少索赔变更难度，提高索赔成功率。

何磊全面分析项目施工管理过程中的难点与风控工作，召集各个分项系统专家对图纸和技术文件进行会审，提出336项技术咨询，为后续索赔及现场工作正常开展奠定基础。在技术咨询基础上，组织变更索赔39项，成功批复27项，项目在索赔金额和工期方面取得重大成果。

志不求易者成

在秘鲁卡哈马卡医院医院项目建设中，我方管理优势主要在前期土建施工，对于医院中的机械系统、通讯系统、卫生系统、装饰装修等工作，项目乃至分局缺乏相关经验的复合管理人才，按照前期策划和计划要求，需要引进多家分包商。以往分包商选择集中在集团公司推荐的分包商白名单中，但各个项目情况不同，不同分包商在每个项目的履约情况也不尽相同，加之秘鲁分包市场垄断情况严重，疫情后秘鲁分包商的资金情况不佳，因此分包商的选择成了一个难题。

何磊与属地专家、法务人员及经营人员深度挖掘分包市场，对各个分包商进行背景调查，组织专家组进行技术审核，并且已不限于公司要求的三家比价。他们几乎走访了秘鲁市场现有的所有潜在分包商，对他们进行技术遴选和商务谈判。2023年，在保证分包成本可控的同时，项目动员分包商提前加速进场，保证了建设进度。2023年，何磊利用回国休假间隙，查看国内电梯等大型永久设备加工情况，为2024年的大型设备安装做好准备工作。

2024年5月，玻利维亚苏克雷供水项目开工，由于现场进展缓慢，何磊临危受命重回玻利维亚。何磊到项目后，与项目经理一道和监理及业主高层多次开会磋商，建立三方周会机制，项目技术方案变更批复及现场进度取得显著改观。

2024年6月以来，玻利维亚受美元短缺影响物价飞涨，苏克雷供水项目作为不可调差的单价合同，成本上涨将直接影响项目的经营成果。何磊以主合同为抓手，与监理及业主高层深度对接，将合同中的一部分支付货币改为欧元支付，减少玻币贬值及美元短缺材料进口影响。除此之外，2024年成功推动钢筋、网片、型钢等受力材料通过国内采购，不仅有效降低项目成本，而且缓解了当地材料库存不足对项目工期影响。项目三条隧洞洞脸通过变更优化，改变洞渣运输方式，改变支洞设计，增加效率节约直线工期的同时，有效减少成本发生。

事不避难者进，心不畏难者勇，志不求易者成。在多年的海外项目管理中，何磊自励自省，思路清晰，信念坚定，在为项目和公司争取效益的同时，也让自我的人生成长道路熠熠生辉。

何磊（左）与外籍职工交流