2021年，在疫情和汛情的巨大冲击下，水电十一局市场国内国际双线作战，始终锚定目标不放松，紧紧抓牢市场营销工作主线，坚定工作定力，实现了新签合同560亿元的好成绩，刷新了营销规模历史纪录。

成绩都是过去时，逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻。新的一年，市场开拓需清零重启。

新的一年，水电十一局市场开发工作要围绕以下几点展开：一是加强领导力量，把市场开发“第一要务”落实到位。树立市场开发工作是生产经营第一要务的观念，高层引导，中层来跑、基层来干，上下协同干好市场。二是聚焦重大战略，谋划一批重大项目。以“水能城砂”为出发点和落脚点，按照“区域公司-子公司-分局”三位一体的国内市场营销新体系，着眼“五个区域”和长江黄河，围绕水电和新能源、国家重点水利工程项目、南水北调工程项目、军民融合项目等开展工作。三是区域化营销战略要切实走深走实。各区域公司要积极对接地方政府、集团区域总部和各平台公司，在重大跟踪项目上提前介入，主动参与到项目方案的策划中去，实现由机会营销向战略和能力营销的转变。四是新业务市场开发要再发力。新能源业务要抢资源、抢市场份额，专业市场要加强自主营销能力。五是信息跟踪要广、精、准。从繁多的信息中心筛选出重点信息，重点信息重点跟踪，不能胡子眉毛一把抓。六是加强监管，防范风险，坚决抓好市场风险源头防控。七是强化履约。拿到市场不易，做好市场更难，要做好二次营销，用在建项目继续开拓新的市场.

市场开发是“一把手”工程，也是全员性、全系统的工作。要谱写市场开发新篇章，需要不断提升市场营销能力。什么是市场营销能力？市场营销能力就是把个人的专业能力和个人的形象与企业的品牌形象转化为获取订单的本领。市场营销能力强，就能做到点石成金，反之就变成了点金成铁。市场营销能力还表现在获取社会资源的能力。掌握营销能力的人，可以把这些资源转化成源源不断的成果，如同得到抑制会下单的母鸡。市场营销能力还是一个人情商和智商的体现，是做人和做事的综合表现。个别营销人员在沟通方面存在问题：不能沟通，不善沟通，不会沟通，不愿沟通。有市场营销能力的人，要毛遂自荐，缺乏营销能力的人，要激流勇退，找到更适合自己的岗位。