美洲市场开发的先锋官
记山东一建巴西公司市场营销部刘金虎
来源:山东一建 作者:张树芳 时间:2017-05-18 字体:[ ]

刘金虎,现为巴西公司市场部副主任。1996年进入公司,先后在公司漳州后石、里彦、宿迁、临沂、巴西米纳斯等多个项目工作,在租赁、防保、输配电专业负责人等多个岗位留下了自己的印记。刘金虎在每个岗位上都是踏踏实实地学习、勤勤恳恳地努力、兢兢业业地奉献,力求干好每一件事情。经过多年的工作积累,刘金虎厚积薄发,从2014年开始从事市场开发工作,不断展现自己在市场开发方面的才能。

初露锋芒—厄瓜多尔铜陵集团230kV输电线路项目

2014年9月份,刘金虎刚从国内休假返回厄瓜多尔就通过有效渠道了解到铜陵230kV输电线路项目信息。获取信息后,刘金虎立刻多方联系,商讨投标事宜。迅速成立投标小组,立即展开了标书翻译、询价、标书制作等工作。经过刘金虎及投标小组49天的努力工作,最终圆满地完成了标书制作,完成了投标工作。

该项目最终由于政府方面的原因,正等待业主的通知。但是刘金虎负责的整个投标过程是成功的,也得到了中水国际领导的认可。在2014年开启了与中水国际合作模式,为今后与中水国际的合作奠定了基础。

牛刀小试—厄瓜多尔国家电网230kV输变电线路项目

刘金虎通过国内的渠道提前获取厄瓜多尔国家电网公司(CELEC)230kV美开行电改项目招标信息,然后迅速通知了中水国际厄瓜多尔分公司。基于刘金虎与中水国际良好的沟通和我公司在CCS良好业绩及铜陵项目投标工作的突出表现,优先选择与我公司合作投标。

厄瓜多尔国家电网公司(CELEC)230kV输变电项目(1#--5#标段)的投标过程中,刘金虎与投标小组成员都是在有CCS项目工作的同时,全力以赴的做投标工作。由于项目采用ASME、IEC标准,刘金虎要在熟悉招标文件的基础上不断地核对标准,以便询价厂家计设备符合标准的要求。由于跟国内有时差,刘金虎及投标小组都是白天忙完了项目上的工作,晚上开展与国内联系询价、联系设备厂家、核对标准等工作,一度忙到半夜两三点;由于连续高强度工作,刘金虎曾经有疲劳晕倒不得不在医院打点滴情况发生。

由于我公司第一次参与美洲开发银行项目,且五个标度的招标文件有两万多页,且都是西班牙语,当招标文件发到国内进行翻译时,国内的翻译公司报价超出预期。为降低投标成本,放弃了国内进行翻译。投标小组对招标文件进一步解读时,发现招标文件内容的80%为菲迪克FIDIC条款,有效内容只有20%,立即采取晚上加班,用投影方式一一进行过滤,提取有效的内容,为公司节省大量资金。

在标书打印阶段,由于投标文件过多,刘金虎连续两天在中水办公室不停地打印标书,饿了只能吃外卖,深夜困了就在办公室地板上睡会。最终按期完成标书制作,提交了有竞争力的报价。

刘金虎及投标小组的工作态度和敬业精神,受到了中水国际领导的赏识和公司领导的认可,充分展现了勇于担当的责任感,体现了公司“电建铁军”的精神风貌。

全面开花--公司首个BOT模式投标项目

电建国际成立后,刘金虎和电建国际厄瓜多尔分公司继续保持良好关系,进一步合作投标了厄瓜多尔美洲开发银行69kV改造项目和138kV改造项目等多个配网项目。同时积极与电建国际南美各国别代表保持联系。由于刘金虎及投标小组的工作态度和敬业精神,展现了我公司超强的工作能力和团队意识,随后电建国际领导邀请我方参与多国别的投标任务。

由于前期工作不懈的努力及项目中标带来的的责任感,更加激发了刘金虎的工作忍性。2016年8月份刘金虎和国网南瑞共同跟进哥伦比亚麦德林500kV输变电线路项目,基础信息整理完毕后,立即赴哥伦比亚进行市场调研,配合电建国际完成融资事宜,联系当地有实力的施工企业合作,协调其有实力的公司出资1200万美元作为项目资本金作为反担保,积极推动电建国际在南美第一个BOT模式的输变电项目的投标工作,同时通过拜访中国驻哥伦比亚大使及商务参赞,获得了政府层面的支持。

在项目外部条件都解决了的情况下,刘金虎把所有精力都放在了投标工作上。在缺少翻译和帮手的情况下,自己担起了该项目的所有投标工作,依靠Google软件进行翻译、解读标书,借用其它中资企业翻译等多种方式,积极整合外部资源,完成了项目初期现场考察、分析翻译招标文件等工作。

在投标的同时,刘金虎积极拜访哥伦比亚政府、中国驻哥伦比亚使领馆及中资企业;积极收集哥伦比亚电力市场项目信息,已经掌握到哥伦比亚近两年时间内输变电及煤电项目的信息,为下一步打开哥伦比亚市场奠定了基础。

再接再厉—进军南美各国别电建市场

刘金虎在南美市场开发方面的努力和成绩,得到了公司领导的认可及电建国际美洲区域领导的赏识。圭亚那输变电项目就是电建国际领导在得知中水工程局投标能力不强的情况下,主动联系刘金虎邀请公司负责投标该项目。

在公司领导的大力支持下,刘金虎鼓足了干劲,积极保持与电建国际南美区域中高层领导的密切联系,通过各种渠道获取项目信息。在目前已经开拓的墨西哥、巴拿马、秘鲁、圭亚那、哥伦比亚等国别的基础上,进一步收集到了包括阿根廷、智利、巴拉圭、多米尼加等国家电力建设项目信息,并准备根据项目跟踪情况随时组织投标工作。

2016年11月份APEC峰会在秘鲁首都利马召开,刘金虎第一时间赶赴秘鲁,利用高访团到来之际,想尽一切办法推广SEPCO1在南美的业绩、展现我公司强大的实力。目前刘金虎正在秘鲁组织两个项目投标工作,为落实公司国际优先的战略,贡献自己的力量。

作为一名公司优秀党员,刘金虎在工作中勇于承担重任,不断开拓思路,积极创新工作方法,取得了优异的成绩。在成绩面前,他没有骄傲,而是决心要在巴西公司正确领导带领下,继续积极完成市场开发工作,尽快占领南美各国别市场配额,培育优良的项目,努力完成公司市场开发指标,为公司升级为特级企业贡献自己的力量。



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